Cómo venderle a grandes cadenas comerciales en México: guía para Pymes
El sueño de todo emprendedor es ver sus productos en los anaqueles, especialmente si se trata de grandes cadenas de venta y distribución. Lograr ese primer paso amerita que cumplas con un conjunto de exigencias legales, pero más allá de eso, si lo que quieres es que tus productos sean solicitados de manera constante, debes saber realmente cómo venderle a grandes clientes comerciales.
Ya sea una gran cadena internacional como Walmart, o una de mucha popularidad y trayectoria nacional como OXXO, hay pasos que debes seguir para llegar a ese nivel de supermercados. Siempre y cuando cumplas con todos los requerimientos técnicos, tú también puedes ser proveedor de grandes empresas como Bodega Aurrera, Superama, Sam ‘s Club, y más.
En el siguiente artículo encontrarás todo lo que necesitas saber para convertirte en un proveedor de grandes cadenas comerciales, exigencias legales, los mejores consejos para vender de manera constante, y directrices para que tu producto sea atractivo al público.
Primero: Lo que hay que hacer antes de aplicar para ser proveedor
Si deseas establecer alianzas comerciales con las cadenas más populares de México, debes asegurarte de cumplir con requisitos que, aunque pueden variar dependiendo de la empresa, no está demás que los tengas todos y abarques la mayor cantidad de cadenas. Algunos de las exigencias pueden ser:
– Poseer el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
– Contar con la e.firma.
– Tener tu empresa dada de alta ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).
– Cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) (en relación a tu tipo de mercancía).
– Identifica a tus productos con un código de barras ante GS1 México.
Dependiendo del tipo de cadena a la que estés aplicando, debes saber que te serán solicitadas propuestas con estándares específicos sobre tu productos, o que rellenes formularios propios de cada empresa.
En el caso de Walmart, Bodega Aurrera, Superama y Sam’s Club
Para continuar con tu aplicación de proveedor en estas cadena de comercios, deberás hacer lo siguiente:
– Revisar el directorio en su página web.
– Seleccionar la categoría a la que pertenece tu producto.
– Descargar y llenar el formulario de aplicación.
– Utilizar el contacto del Category Manager y envíale tu propuesta.
Luego de completar el procedimiento, tu propuesta será evaluada por la persona de comercialización correspondiente a tu área, y la decisión final dependerá netamente de él. Si finalmente se aprueba la incorporación de tu producto a su oferta, te será notificado y deberás continuar con un proceso de acuerdos y contratos.
Debes saber también que el grupo Walmart tiene un conjunto de programas pensados para ayudar a los emprendedores a comercializar sus productos. Igualmente tienen planes especiales para proveedores de logística, transporte, de construcción, y ofrecen información detallada sobre otros procesos para trabajar con ellos:
– Programas de apoyo para emprendedores.
– Logística y centros de distribución.
– Proveedores de construcción.
– Información sobre pagos y facturación.
– Retail Link.
Aplicación para ser proveedor de OXXO
El proceso de aplicación para ser proveedor de OXXO puede tomar un total de 30 días hábiles, y la verdad es bastante sencillo. Todo lo que debes hacer es ingresar a su página web de registro, seleccionar el país en el que te encuentras, introducir tu dirección de email al igual que tu RFC (tu empresa debe estar registrada en México).
Luego de esos pasos, se te hará llegar un formulario el cual deberás llenar y enviar en un plazo máximo de 15 días. Una vez hagas esto, recibirás una respuesta final, igualmente te contactarán en 15 días hábiles más.
Igualmente OXXO ofrece la posibilidad de establecer alianzas con proveedores de construcción y diseño. Si este es tu nicho, visita este sitio web y comienza tu proceso de aplicación.
Aplicación en supermercados independientes más pequeños
Si lo que deseas es alcanzar un mercado mucho más localizado en comunidades pequeñas, probablemente todo lo que haga falta sea que te acerques directamente hasta el establecimiento en cuestión, y hablar con la persona encargada de comercialización. Recuerda que mientras más profesional seas, será mejor. Igualmente preséntate con una propuesta sobre tu producto, y demuestra porqué es un beneficio que lo tengan en sus anaqueles.
Antes que nada, realiza una búsqueda en internet sobre el supermercado, si poseen una página web lee sus condiciones y revisa si existe un apartado para proveedores.
Cómo concretar la venta y ser proveedor de una cadena comercial
Como ya te has dado cuenta, las grandes cadenas se preocupan mucho por las condiciones legales de tu empresa, es por eso que debes cumplir a cabalidad con todos los requerimientos, y por su puesto, tu pyme debe estar debidamente registrada ante las autoridades. Dicho eso:
– Mantén tus finanzas ordenadas: Es probable que las cadenas consulten cuál es tu historial crediticio personal para saber si eres alguien con quien se puede hacer negocios. Para finalizar el proceso, seguramente debas tener una reunión con el Category Manager, prepara tus números para demostrar que eres rentable.
– Negocia de manera consciente: Recuerda que una alianza comercial no se trata de favores, sino de generar beneficios. Al momento de ofrecer tus productos, establece precios que se adapten a tu empresa, pero que sean favorables para la cadena. Puedes discutir este punto con el ejecutivo que te atienda para analizar un posible acuerdo.
– Mantén el control sobre tus entregas: El trabajo de tu pyme no se acaba cuando entregas un pedido, debes hacer un seguimiento constante para verificar el movimiento de tus productos, saber si se están vendiendo, establecer nuevos plazos de entrega, y más. Es fundamental que cumplas con la solicitud de la cadena, debes tener la capacidad de suplir mayores números si así lo necesitan.
– Cuida el aspecto de tu producto: Este consejo aplica tanto para la aplicación de proveedor, como para la venta final del producto. Lo que ofreces quizás sea bueno, pero si no se ve profesionalmente elaborado, puede ser un fracaso. Cumple con aspectos como tablas de nutrición, código de barras, indicación del contenido neto, y más.
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